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价值驱动增长:AI时代工业品B2B营销战略、方法与案例电子书

本书分享了作者自创的“1339 B2B工业品营销矩阵”，这不是新发明，也不是空洞的新概念，而是对营销本质的提纯，是对经典营销理论和企业具体实践的务实的融合，是一个真正以价值驱动增长的实用框架：1条营销价值，以价值为核心载体，串联企业与客户互动的全流程；3个关键营销阶段，价值创造——价值传递——价值实现；3个核心思考维度，每个阶段回答三个核心问题——“为谁做”“做什么”“和谁一起做”；9个实战任务课题，覆盖从市场洞察到客户成功的全周期，对应到组织分工的各个职能，推动内部协作构建持续优化的增长循环。

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6.8

作者：陶鑫亚,高燕

出版社：机械工业出版社

出版时间：2025-10-22

字数：20.3万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 会计/金融投资

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内容简介这是一本为B2B企业量身造，集战略、方法、工具与实战案例于一体的系统性增长宝典。本书不关注一时奏效的“招式”，而是聚焦于构建一套增长的底层操作系统，助读者摆脱对短期流量的依赖和战术内卷的焦虑，构建真正穿越周期的增长引擎。书中内容源于两位作者用20多年指导从全球巨头到本土独角兽等多类企业实现营销变革、业绩持续增长的一线实践。书中不仅体现了作者见证过的无数风口战术的兴衰，更以实战的形式分享了亲手操盘多家头部企业完成品牌积累与业绩增长双跃迁的经历。本书对被反复验证、能真正驱动长期增长的“胜仗”的经验行高度凝练，并最终沉淀为一套可落地的思想体系与执行蓝图——“1339营销矩阵”。这个矩阵可以帮助B2B企业“以不变应万变”，穿越周期，实现健康增长。本书还可助力读者成为AI时代高明的提问者——书中每一个框架都是一个高质量的商业“提示词”，可帮读者准确定义问题、直本质，而得到高质量提示词，让AI成为助力企业实现战略落地的强大工具。认知篇（第1~2章）：着眼增长的顶层设计。直B2B营销的本质与“老大难”问题，阐明为什么“客户价值”才是穿越周期的底层动力，揭示“1339营销矩阵”的底层逻辑。方法论篇（第3~6章）获取增长的作战地图。系统拆解“1339营销矩阵”的核心任务课题，配有丰富的实用工具，旨在将宏观战略转化为各职能部门（产品、市场、销售）协同落地的具体行动。应用篇（第7章）观摩增长的实战沙盘。本篇将目光投向真实的战场，通过对出海、私域、ABM等核心议题的完整案例拆解和复盘，解读“1339营销矩阵”在不同场景落地应用的方法。本篇旨在授人以渔，指导读者因时因地因事制宜，挑选适合自身企业的策略与工具，真正将方法论转化为实现业务增长的驱动器。 【推荐语】 本书分享了作者自创的“1339 B2B工业品营销矩阵”，这不是新发明，也不是空洞的新概念，而是对营销本质的提纯，是对经典营销理论和企业具体实践的务实的融合，是一个真正以价值驱动增长的实用框架：1条营销价值，以价值为核心载体，串联企业与客户互动的全流程；3个关键营销阶段，价值创造——价值传递——价值实现；3个核心思考维度，每个阶段回答三个核心问题——“为谁做”“做什么”“和谁一起做”；9个实战任务课题，覆盖从市场洞察到客户成功的全周期，对应到组织分工的各个职能，推动内部协作构建持续优化的增长循环。 【作者】 陶鑫亚哥伦比亚大学“B2B营销战略”成功教练、CEO班营销讲师，上海交通大学商学院“小巨人企业家班”营销实战讲师，高维学堂“B2B效果营销”讲师，哈佛商业案例分析评委，Tedx演讲人，ICF国际认证的PCC级教练和资深咨询顾问，具有20余年实践经验的B2B营销专家。从掌舵世界500强的亚太市场，到赋能多家全球独角兽实现爆发式增长，经验横跨化工、汽车、半导体、机器人、SaaS等十余个行业，对不同阶段、不同规模企业的增长难题有着深刻的洞察和实战经验。主讲课有“B2B效果营销”“7步构建大客户营销增长引擎”“全路品牌营销”“巧用转化率杠杆提升业绩”。高燕具有20余年跨界实战经验的资深战略营销及品牌专家，“乱炖营销”主理人，中国人民大学劳动人事学院创业&职业导师、乔治城大学MBA & Merit-based奖学金获得者。曾任某上市企业副总裁、CMO，及千人规模科技企业的CEO。在战略、品牌及B2B营销方法论及工具库封面经验尤其丰富。擅长从零到一的品牌及业务突破，以及从一到N的营销增长系统搭建。曾成功操盘北森、纷享销客、稿定科技等多家细分领头部企业的战略营销体系与品牌升级，实现品效合一的增长；成功为家电、建材、汽车、软件、企服等多行业的数百家企业提供过咨询服务，帮助多家企业完成第二曲线业务战略（如B2C向B2B转型）升级。

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