AI+直播营销:*带货+打造人设+投流放大+私域转化电子书

内容提要

前言

第1章 重视直播营销，打造直播竞争力

1.1 电商带货主流模式：直播营销

1.1.1 快速发展的直播营销

1.1.2 5个趋势让直播营销走向全民

1.1.3 快、真、广，让直播营销更受欢迎

1.1.4 一图一表，看懂直播营销产业链

1.2 AI时代，直播营销新的发展趋势

1.2.1 直播多元化价值的需求日益凸显

1.2.2 直播内容创新的挑战越来越大

1.2.3 虚拟偶像直播更加普及

1.2.4 线上直播+线下体验相得益彰

1.3 直播营销的六大误区

1.3.1 忽略用户的观看场景

1.3.2 混淆直播和视频的策划方式

1.3.3 缺乏对营销节奏的把握

1.3.4 忽略产品卖点的可视化呈现

1.3.5 缺乏对商品直播方案的设计

1.3.6 缺乏对主播风格的设计

1.4 直播活动的基本原理

第2章 品牌入局直播，必做5个规划

2.1 直播定位：让直播风格契合品牌调性

2.1.1 直播是品牌塑造的绝佳载体

2.1.2 提炼品牌关键词

2.1.3 具象化表达品牌

2.1.4 梳理5感要素

2.1.5 运用AI工具协助品牌直播定位

2.2 用户画像：让直播流量的获取更精准

2.2.1 从主推产品的卖点推测目标用户

2.2.2 常用描绘目标用户画像的4个维度

2.2.3 为目标用户设计对应场景

2.2.4 迭代直播的目标用户画像

2.2.5 运用AI工具明晰品牌用户画像

2.3 运营管理：让直播间的运营运作更有效

2.3.1 了解用户分层的规律

2.3.2 渐入佳境的直播运营模型

2.3.3 明确运营周期的长度

2.4 营销策划：让全年的直播营销踩对节奏

2.4.1 配合电商促销的营销节奏

2.4.2 促销不同阶段采取不同策略

2.4.3 日常直播以赢得用户信赖为重

2.4.4 结合四季变化调整营销节奏

2.4.5 定期上新培养用户的观看习惯

2.5 定价设计：让品牌建立可信赖的价格形象

2.5.1 稳定的直播产品价格体系的价值

2.5.2 制定直播产品价格体系的方法

2.5.3 制定直播商品价格体系的原则

2.5.4 兼顾多销售渠道价格体系的策略

第3章 个人入局直播，必做4个准备

3.1 职业认同：理性看待直播行业

3.1.1 没有才华和颜值也能做主播吗

3.1.2 入行直播，是独立创业还是进入公司

3.1.3 在三四线城市也能做直播吗

3.1.4 不想露脸，也能做主播吗

3.1.5 做直播是不是成本高昂

3.2 心理建设：如何克服直播新手期

3.2.1 一个人做直播，是不是太难了

3.2.2 面对镜头总感觉不自在，怎么办

3.2.3 直播间没有人来，该怎么办

3.2.4 直播间人来了就走，该怎么办

3.2.5 直播间来的人不下单怎么办

3.3 直播平台通用的直播规则

3.3.1 遵守国家法律法规

3.3.2 传递正确价值导向

3.3.3 不向站外引流

3.3.4 保证直播质量

3.4 利用AI工具让直播更轻松

3.4.1 直播主题策划：AI帮你更懂用户

3.4.2 产品卖点挖掘：AI为你提供多维度资讯

3.4.3 直播话术撰写：AI助力新手快速上播

3.4.4 主播形象打造：AI担任你的妆造顾问

第4章 直播的选品策略

4.1 适合直播营销的产品特征

4.1.1 高性价比

4.1.2 高颜值和强体验

4.1.3 需求及时性

4.1.4 鲜明特色

4.2 设计直播产品矩阵

4.2.1 引流款

4.2.2 畅销款

4.2.3 福利款

4.2.4 利润款

4.2.5 特色款

4.2.6 剧透款

4.3 直播产品的定价策略

4.3.1 单品的定价策略

4.3.2 组合产品的定价策略

4.4 直播产品的上架策略

4.4.1 直播产品列表的5个区域

4.4.2 直播产品的上架方式

4.4.3 直播间合适的产品数量

4.4.4 直播产品的2种排品策略

4.5 让普通产品适合直播营销的4个方法

4.5.1 颜值改造

4.5.2 降低尝试门槛

4.5.3 产品重新组合

4.5.4 展示有趣过程

4.6 直播产品的4个供给策略

4.6.1 自有产品+自建仓库

4.6.2 自有产品+云仓

4.6.3 合作产品+自建仓库

4.6.4 合作产品代发货

4.7 供应链的需求和供给管理

4.7.1 怎样合理地预测需求

4.7.2 如何确保充足的供给

4.7.3 怎样应对产品超卖

4.8 直播营销供应链协调

4.8.1 可能出现的供应链失调

4.8.2 供应链协调中的障碍和解决方法

4.8.3 让供应链成为合作伙伴与战略联盟

第5章 直播平台选择与引流方法

5.1 直播平台选择的3个因素

5.1.1 与平台调性的匹配度

5.1.2 流量分配规则

5.1.3 电商交易闭环

5.2 常见直播平台分析

5.2.1 抖音直播

5.2.2 快手直播

5.2.3 淘宝直播

5.2.4 微信视频号直播

5.2.5 小红书直播

5.3 直播平台的八大引流方法

5.3.1 账号粉丝引流

5.3.2 发布视频引流

5.3.3 直播广场推荐

5.3.4 自媒体引流

5.3.5 私域社群引流

5.3.6 资源置换

5.3.7 采买直播流量

5.3.8 报名官方活动

5.4 引流短视频策划及AIGC方法

5.4.1 梳理直播亮点

5.4.2 爆款产品引流短视频策划

5.4.3 促销引流短视频策划

5.4.4 主题引流短视频策划

第6章 直播团队搭建和管理

6.1 直播团队搭建

6.1.1 主播

6.1.2 助播

6.1.3 场控

6.1.4 运营

6.1.5 流量投手

6.1.6 策划人

6.1.7 灯光道具

6.1.8 客服

6.2 不同阶段的直播团队配置和运营策略

6.2.1 第一阶段：打根基，做内容

6.2.2 第二阶段：搭壁垒，树品牌

6.2.3 第三阶段：看风口，抓趋势

6.3 直播团队人才梯队建设

6.3.1 人才梯队资源池

6.3.2 人才区分机制

6.3.3 人才培养机制

6.3.4 人才选拔机制

6.3.5 人才发展激励机制

第7章 主播的选拔和人设设计

7.1 主播必须具备的职业素养

7.1.1 良好的镜头感

7.1.2 深厚的产品专业知识

7.1.3 用户痛点思维

7.1.4 产品成交意识

7.1.5 引导互动技巧

7.2 选拔匹配的主播

7.2.1 招聘主播的途径

7.2.2 4种特征，快速识别潜力主播

7.2.3 4个步骤，提升主播面试效率

7.2.4 合适的主播候选人

7.2.5 主播人才梯队建设

7.3 打造圈粉的主播人设

7.3.1 做有人设的主播

7.3.2 主播人设的商业价值

7.3.3 让主播人设传递组织的价值观

7.3.4 主播人设的社会价值

7.4 主播人设打造的4个要素

7.4.1 形象：要符合产品的特性

7.4.2 背景：要与目标用户画像相符

7.4.3 价值观：要与品牌价值观相符

7.4.4 风格：要与企业文化相符

7.5 如何运营多元化主播人设

7.5.1 多元化主播人设的价值

7.5.2 多元化主播人设地图

7.5.3 多元化主播人设演绎维度

第8章 直播间装修和布置

8.1 直播间装修和布置的5个要素

8.1.1 直播画面的主体

8.1.2 直播画面的前景、中景和后景

8.1.3 直播画面中的产品陈列

8.1.4 直播画面中的道具

8.1.5 直播画面中的贴片

8.2 直播间装修和布置的6个误区

8.2.1 一味追求高级感

8.2.2 产品堆叠没有重点

8.2.3 产品过度遮挡主播

8.2.4 直播画面后景信息点过多

8.2.5 道具风格不一致

8.2.6 直播画面滥用贴片

8.3 直播间装修和布置的5个场景

8.3.1 生产场景

8.3.2 发货场景

8.3.3 销售场景

8.3.4 使用场景

8.3.5 分享场景

8.4 直播间镜头语言的运用

8.4.1 产品的特写

8.4.2 主播的中景和全景拍摄

8.4.3 主播的近景

8.5 直播间的设备选择

8.5.1 直播的基础设备

8.5.2 直播的功能型设备

8.5.3 直播的辅助设备

8.5.4 直播硬件设备的组合搭配

8.5.5 直播的网络保障

8.6 直播间的场景搭建

8.6.1 直播间的场地选择

8.6.2 直播间的灯光布置

8.6.3 直播间的背景布置

8.6.4 直播间的结构布局

8.7 建立直播道具库

8.7.1 产品和赠品样品库

8.7.2 主播演示道具库

8.7.3 直播画面前景道具库

8.7.4 直播画面后景道具库

8.7.5 主播服饰道具库

第9章 巧用AI策划带货的直播脚本

9.1 直播脚本的价值

9.1.1 团队协同的工具

9.1.2 直播复盘的依据

9.1.3 培训团队的资料

9.2 直播脚本的十大要素

9.2.1 时间：让直播变成既定栏目

9.2.2 主题：借助AI策划吸引力主题

9.2.3 产品及促销：下单的钩子

9.2.4 话术：让AI成为话术助理

9.2.5 视觉呈现：价值可视化

9.2.6 关键点：转化的助燃剂

9.2.7 道具：表演必备品

9.2.8 图片和视频：图像的魅力

9.2.9 人物：演员请就位

9.2.10 景别：重视镜头语言

9.3 销售型直播脚本的结构

9.3.1 销售型直播的4个阶段

9.3.2 直播脚本的最小单位：直播模块

9.3.3 销售型直播模块的内容结构

9.4 产品卖点“直播化”的4个步骤

9.4.1 AI辅助明确产品的目标用户群

9.4.2 设定产品的使用场景

9.4.3 清晰描述对比竞品的优势

9.4.4 让专业化表述更通俗易懂

9.5 产品卖点的可视化呈现

9.5.1 放大产品细节

9.5.2 制造视觉冲击

9.5.3 引导功效联想

9.5.4 强化知识植入

第10章 销讲型直播内容策划

10.1 适合销讲型直播的产品和服务

10.1.1 个人消费品

10.1.2 大型产品

10.1.3 专业服务

10.2 销讲型直播内容AIGC的5步策划法

10.2.1 确定直播主题

10.2.2 列出具体的用户困扰

10.2.3 准备适合的故事

10.2.4 准备相关知识点

10.2.5 准备产品或服务的讲解

10.3 销讲型直播模块的结构

10.3.1 戳中用户痛点

10.3.2 讲述相关故事

10.3.3 提供解决方案

10.3.4 讲解方案价值

10.3.5 解说促销福利

10.4 销讲型直播中的连麦技巧

10.4.1 确定连麦目标

10.4.2 策划连麦方案

10.4.3 对接连麦嘉宾

10.4.4 主导连麦过程

10.5 销讲型直播的社群4步销售法

10.5.1 “种草”：种下好奇心

10.5.2 “长草”：挖掘潜在需求

10.5.3 “拔草”：促销转化

10.5.4 “固草”：沉淀长期会员

第11章 入局AI虚拟数字人直播

11.1 AI虚拟数字人的5个优势

11.1.1 全天候直播能力

11.1.2 成本效益

11.1.3 高度定制化

11.1.4 实时互动性

11.1.5 数据驱动优化

11.2 适合AI虚拟数字人直播的3种直播类型

11.2.1 客服直播

11.2.2 知识科普直播

11.2.3 折扣专场直播

11.3 AI虚拟数字人直播前3个规划

11.3.1 AI虚拟数字人的人设设计

11.3.2 AI虚拟数字人的技术准备

11.3.3 虚拟数字人直播内容规划

11.4 虚拟数字人直播的实操步骤

11.4.1 生成虚拟数字人主播形象

11.4.2 设置直播间画面

11.4.3 审核调整直播话术

11.4.4 使用直播推流工具开播

11.4.5 监测直播效果并防范风险