本书作者荣获国际商业机器公司IBM销售领域的zui高荣誉，35岁成为当时zui年轻的营业部长。累计与超五万名销售人员行了深度交流，助你实现销售小白从门到精通，成为销售高手的阶过程！ 帮你落锤成单的高情商“逼单”话术拿来即用！41个留客战术突破客户心理防线，给客户留下良好的个人印象，游刃有余掌控洽谈气氛！ 多年实战经验凝练帮助销售小白走向销冠的习惯！拜访破冰×成交话术×客情维护×能力突围，从“求人”到“帮人选”、从“短交易”到“长合作”、从“拼价格”到“赢口碑”！
售 价：¥
纸质售价：¥23.40购买纸书
6.7
温馨提示：数字商品不支持退换货，不提供源文件，不支持导出打印
为你推荐
序言
第1章 跟客户处成朋友，生意才能长久
01 老客户要“宠”，新客户靠“哄”
02 成功从客户说“不”开始
03 搞定客户，先下功夫搞懂需求
04 拜访一百次不如找对一个客户
05 你“秒回”，他就“秒下单”
06 超额完成任务，机会主动上门
07 知己知彼，一眼看穿客户心思
08 吸引公司高层的“破冰”技巧
第2章 有战斗力的销售团队，是管出来的
01 会听建议，不愁业绩不拔尖
02 日报≠流水账，是向领导“要资源”的暗号
03 团队成员要学会“传、帮、带”
04 “挑刺”的领导，让你少走弯路
05 绩效想突破，基础别马虎
06 做好“人脉投资”，你会得到高额回报
07 上级领导，你的职场贵人
第3章 做销售，人品比产品更重要
01 将领导的评价视为进步的机会
02 办好专业事，才能赢得客户信赖
03 说好客套话，让客户更快地接受你
04 签约完别“躺平”，警惕“跑单”
05 如何应对“不投缘”的客户
06 始终把客户放在第一位
07 联系感情，不做“一锤子买卖”
第4章 追赶强者，善用同行优势实现弯道超车
01 签单不难，关键在于坚持每月达成
02 别等资源变好，先把眼前的事做好
03 客户不买账，先挖出销售痛点
04 把目标亮出来，开单更有动力
05 有钱大家一起赚，生意越做越大
06 提高工作效率，别浪费“黄金上午”
第5章 销售习惯决定你成功的高度
01 戒掉拖延症，实现零加班
02 记录、总结、复盘，销售学习“三板斧”
03 一万小时，练出销售“读心术”
04 高价值订单，都是问出来的
05 擅长的领域做精，不擅长的找帮手
06 做好“五年规划”，升职加薪机会多
第6章 开口值千金的话术，让客户主动下单
01 让客户回头的不是价格，而是第一印象
02 聪明的销售，给足客户情绪价值
03 与客户步调一致，好感自然来
04 一流的销售员用数据说话
05 投其所好推介，把好处聊透
06 好提案，才能为你吸真金
07 认清三个关键，轻松爆单
结语
买过这本书的人还买过
读了这本书的人还在读
同类图书排行榜
购物车
个人中心
