商业计划书:从0开始*融资电子书

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内容提要

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前言

基础篇 商业计划书的基础知识

第1章 商业计划书：价值＋类型＋误区

1.1 商业计划书的3大价值

1.1.1 沟通工具：介绍企业价值，吸引投资

1.1.2 管理工具：引导公司渡过不同发展阶段

1.1.3 承诺工具：作为融资合同的附件

1.2 商业计划书的3种类型

1.2.1 路演型商业计划书：商业计划书的浓缩和提炼

1.2.2 工作型商业计划书：企业运作的工具

1.2.3 验证型商业计划书：竞争压力及风险分析很重要

1.3 商业计划书最容易出现的6个误区

1.3.1 预期回报率、现金流预测数据不够

1.3.2 忽略竞争对手的情况分析

1.3.3 过于期望完美的陈述

1.3.4 过多的附录和数据表

1.3.5 让他人执笔计划书

1.3.6 难以置信的利润和回报

技巧篇 如何写出“撩”人的商业计划书

第2章 摘要撰写：关键点＋内容

2.1 商业计划书摘要的3个关键点

2.1.1 突出重点、亮点

2.1.2 涵盖计划书整体内容

2.1.3 内容形式要简洁

2.2 摘要包括的内容

2.2.1 企业介绍

2.2.2 商业模式

2.2.3 行业及产品市场分析

2.2.4 产品规划

2.2.5 竞争对手分析

2.2.6 团队介绍

2.2.7 财务规划及预测

2.2.8 融资需求及出让股份

2.2.9 退出机制

第3章 怎么介绍企业及产品

3.1 企业基本情况简介

3.1.1 企业的组织架构

3.1.2 企业管理层构成

3.1.3 企业控股结构

3.1.4 企业内部控制管理

3.2 产品介绍

3.2.1 产品定位

3.2.2 产品运营模式

3.2.3 产品竞争优势

3.3 产品介绍最常见的4个坑

3.3.1 苛求细节

3.3.2 只讲想法和点子

3.3.3 产品信息过于夸张

3.3.4 追求大而全

第4章 如何设计商业模式

4.1 商业模式的9个要素

4.1.1 客户细分：项目对应的目标客户

4.1.2 价值主张：项目向客户传递的价值

4.1.3 主要渠道：触达客户的渠道

4.1.4 营销策略：运营项目的策略

4.1.5 盈利模式：定价＋主营业务成本＋利润率

4.1.6 核心资源：项目有效运作的重要因素

4.1.7 关键业务：项目可行企业的业务

4.1.8 关键伙伴：供应商及合作伙伴

4.1.9 成本结构：开发成本＋营销费用＋采购费用

4.2 影响营销策略制定的因素

4.2.1 消费者的特点

4.2.2 产品的特性

4.2.3 企业自身的状况

4.2.4 市场环境方面的因素

4.3 营销策略包含的4个内容

4.3.1 市场结构及营销渠道选择

4.3.2 营销队伍和管理

4.3.3 促销计划和广告策略

4.3.4 价格决策

第5章 行业及产品市场分析

5.1 行业情况

5.1.1 行业发展历史及趋势

5.1.2 行业的竞争壁垒

5.1.3 行业市场前景分析及预测

5.2 产品所面临的市场情况

5.2.1 目标市场分析

5.2.2 产品市场供求情况分析

5.2.3 产品市场预测

5.3 如何做好市场分析

5.3.1 产品针对什么样的市场

5.3.2 有多少用户在使用产品

5.3.3 行业分析，要突出理解和认知，忌简单罗列

第6章 产品规划：发展战略＋营销计划

6.1 产品的发展战略

6.1.1 项目执行战略

6.1.2 项目合作方案

6.2 产品的营销计划

6.2.1 产品销售代理系统

6.2.2 产品销售计划

6.2.3 售后服务策略

6.3 产品规划中应注意的问题

6.3.1 不是对产品的描述，而是未来怎么做

6.3.2 规划步骤要完整、清晰

6.3.3 融入数据、图表

第7章 竞争对手分析：类型＋关键点＋注意点

7.1 竞争对手的类型

7.1.1 直接竞争对手

7.1.2 间接竞争对手

7.1.3 潜在竞争对手

7.2 竞争对手分析的4个关键点

7.2.1 核心竞争力分析

7.2.2 渠道优势分析

7.2.3 差异化分析

7.2.4 竞争壁垒分析

7.3 做竞争分析时需要注意的点

7.3.1 竞争思路要清晰

7.3.2 看清对手的软肋

7.3.3 凸显自身的优势

第8章 如何介绍你的优秀团队

8.1 团队的组织结构情况

8.1.1 职能结构

8.1.2 层次结构

8.1.3 部门结构

8.1.4 职权结构

8.2 管理团队的介绍

8.2.1 团队人数设计

8.2.2 人员架构

8.2.3 擅长领域

8.2.4 持股情况

8.3 创始人和主要领导人介绍

8.3.1 职业履历

8.3.2 相关经验

8.3.3 能力与技术

8.3.4 持股情况

8.4 团队介绍时的注意事项

8.4.1 介绍学历背景，如果学历不高，最好不写

8.4.2 介绍团队丰富经验，但不能夸大其词

第9章 财务规划及预测：数据＋报表

9.1 财务分析的基本数据

9.1.1 企业成长性：销售增长率＋资本增值率

9.1.2 盈利能力：毛利率＋净利率＋净资产收益率

9.1.3 负债安全性评估：短期＋长期

9.1.4 资产运营能力：流动资产周转率＋总资产周转率

9.2 财务分析与预测的3大报表

9.2.1 利润预测表

9.2.2 资产负债预测表

9.2.3 现金流量预测表

第10章 融资需求：融资计划＋融资方案

10.1 资金需求计划

10.1.1 资金需求的时间性

10.1.2 说明资金用途

10.2 融资方案

10.2.1 企业出让的股份

10.2.2 资金其他来源

第11章 退出机制：方式＋内容

11.1 资金可以退出的方式

11.1.1 上市融资

11.1.2 股份转让

11.1.3 股份回购

11.1.4 公司清理

11.2 退出机制：条件＋风险

11.2.1 退出机制的条件

11.2.2 退出机制的经典案例