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种草电子书

? 小红书SHOU部“种草营销方法论”，小红书内部使用的“营销手册”。 ? “现代营销学之父”菲利普·科特勒提供理论支持，经济学家香帅、小红书CMO之恒倾情作序，刀姐推荐！ ? 小红书官方完整解析“种草”底层心法：通过捕捉、理解、放大、激发四个步骤，构成一个自我增强的正循环，成为驱动企业发展的业务方法，找到内卷时代的破局之路。 ? 全书干货，小红书营销实验室联合资深商业研究者于冬琪，复盘小红书6年种草实战积累，40+企业实操案例，4个消费品牌做法深度还原，18个种草常见问题解答。

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6.3

作者：小红书营销实验室,于冬琪著

出版社：浙江文艺出版社

出版时间：2024-12-01

字数：13.9万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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原以为是营销问题，实际上是经营问题；原以为是口碑问题，实际上是产品和服务问题；原以为是内容投放问题，实际上是用户洞察问题；原以为是运气问题，实际上是管理问题。《种草》一书完整呈现现代营销第三类范式“种草营销”，由“现代营销学之父”菲利普·科特勒提供理论支持，小红书营销实验室和资深商业研究者于冬琪联合著作。种草，是有质量的商业生长。本书深度复盘6年种草实战积累，40 企业实操案例，完整还原4个消费品牌做法全貌，总结出“种草”的新定义：种草是面对变化的用户和未来的经营方式，通过种草，真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案，让企业持续成功。本书完整解析了“种草”底层心法：通过捕捉、理解、放大、激发四个步骤，构成一个自我增强的正循环，成为驱动企业发展的业务方法，是为初创品牌、传统企业、电商团队、平台达人量身造的“种草秘籍”，是内卷时代的新出路。 【推荐语】 ◆ 种草，是更有质量的商业成长。小红书SHOU次完整解读种草心法，重拾以人为本，一本书把种草全讲透彻！ ◆ 现代营销学之父菲利普·科特勒提供理论支持：我很赞赏小红书平权主义的流量分配逻辑和去中心化的推荐机制。即使一个产品是小众的或新兴的，它仍然可以找到它的用户，为品牌创造机会。 ◆ 经济学家香帅、小红书CMO之恒倾情作序！ ◆ 一个模型，适用于几乎所有种草动作：从用户的真实生活方式中看见“激发态”，通过“捕捉、理解、放大、激发”四个步骤，构成一个自我增强的正循环，成为驱动企业发展的业务方法，找到内卷时代的新出路。 ◆ 全书干货满满，深度复盘小红书6年种草实战积累，40 企业实操案例，完整还原4个消费品牌做法全貌，真诚解答关于种草的真问题，助你重拾“以人为本”。 ◆ 一本书讲透小红书“种草营销”，帮助初创品牌、传统企业、电商团队造爆款，帮助平台达人高效率变现。 ◆ 种草的真正含义是：真诚地帮助他人，为向往的生活找到解决方案。 ◆ 书中一些令人醍醐灌顶的语句： - 人和人之间的种草和企业对人的种草，本质上是一样的，背后都是一颗真诚的、利他的、想要帮助其他人实现向往生活之心。所以种草从一始就不是服务于企业利益的营销手段，种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案。 - 人们在决策时，会更相信普通人的内容。 - 只有当企业真正尊重消费者，把消费者当作一个具体的人来对待时，才能真正理解消费者向往的生活方式和背后的驱动力，才能真正动他，让他被种草。 - 激发用户的主动行为，让用户从价值的消费者，转变成价值创造的参与者。 - 回顾种草的底层心法――捕捉、理解、放大、激发。当这四个行动全部做到位，当对激发态的关注从内而外地渗透到每一个动作和环节中去时，种草会一个正循环，企业会发现，当你想真诚地做好一个产品，为目标人群提供一个能实现他们向往的生活的解决方案时，会有无数的人来自发帮助你成功。 【作者】 小红书营销实验室小红书内部专门研究种草相关命题的机构于冬琪毕业于北京大学新能力咨询创始人&商业研究者，多家企业战略与组织顾问曾任新浪数科COO，三节课早期合伙人访谈过上千位企业家、创业者和行业专家，专注于拆解成功品牌背后的模式与成功原因，帮助其他企业复制模式、形成新能力。

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